Startups

Aftrap: Calimeromarketing 3.0

Door Arne Reageer | gepubliceerd op 13 september 2013

Toen al mijn plannen rond waren en de website van Aftrap Communicatie klaar stond voor lancering, ging ik op vakantie. Ik had lang nagedacht over de manier waarop ik mijn eigen communicatie vorm zou geven. Wat mij onderscheidde van mijn concurrenten; met welk concept ik de markt zou betreden. Persoonlijk, professioneel en concreet: dat werden de woorden die in mijn communicatie centraal kwamen te staan. Toen ik met dit proces klaar was, stuitte ik op het boek Calimeromarketing 2.0, waarin Karen Romme een marketingfilosofie voor ondernemers beschrijft. Mijn aanpak bleek perfect bij haar filosofie te passen.

Over Calimeromarketing

Inmiddels is het boek alweer 4 jaar oud, maar toch zitten er een boel leuke, concrete tips in het boek. Het uitgangspunt is dat marketing en communicatie voor ondernemers, start-ups en ZZP’ers, anders is dan voor grotere bedrijven. Grotere organisaties hebben meer budget en meer mankracht om grotere marketingdoelen halen. Maar kleine bedrijven hebben ook en boel voordelen: ze zijn flexibeler, klantgerichter en meer betrokken. Calimeromarketing benut deze strategische voordelen.

De P van Persoonlijkheid

Karen beschrijft vijf basisprincipes van Calimeromarketing:

Stel jezelf vragen en durf te kiezen
Doe de dingen die je doet beter en professioneler dan anderen
Zet jezelf actief in als boegbeeld van je bedrijf
Ontwikkel een marketingstrategie die dicht bij jezelf staat
Ga voor relaties in plaats van klanten

Deze uitgangspunten waren voor mij erg herkenbaar. Zonder dat ik het wist, zijn deze vijf basisprincipes onderdeel van mijn aanpak. Bij Het Kookatelier deed ik het, bij De Akelei deed ik het, en nu doe ik het bij mijn eigen bedrijf opnieuw: ik zet de ondernemer in als boegbeeld van het bedrijf, ik doe de dingen beter en professioneler dan anderen en ontwikkel een marketingstrategie die dicht bij de ondernemer staat.

Karen geeft inspirerende tips en adviezen aan ondernemers die meer uit hun marketingcommunicatie willen halen. Lees dat boek. En als je hem uit hebt, weet je bij wie je moet zijn om de adviezen in de praktijk te brengen.

Wat doe jij met al je ideeën?

Door Arne Reageer | gepubliceerd op 3 september 2013

Iedereen heeft ze wel eens. Ze komen op de meest onverwachte momenten en soms zijn zo goed dat je je afvraagt waarom het er nog niet is: een goed idee. Een goed idee voor een product of dienst. Een slimme oplossing voor een nog niet eerder ontdekt probleem. Je zou er eigenlijk wat mee moeten doen. Het idee in de praktijk brengen. Het idee vermarkten. De meeste ideeën worden echter nooit in de praktijk gebracht. Hieronder drie twee ideeën die het wel hebben gered.

Window Brokers

Door de opkomst van internetwinkels staan steeds meer winkelpanden leeg; reclamemakers zijn altijd op zoek naar nieuwe advertentiemogelijkheden. Waarom niet de winkelruiten van leegstaande winkelpanden verhuren als advertentieruimte? Zie, een concept is geboren. Window Brokers heeft alle kenmerken van een goed concept: het idee is simpel, het speelt in op een maatschappelijk probleem en het creëert voor meerdere partijen een win-win situatie. En ik zie een boel groeimogelijkheden: waarom bijvoorbeeld geen Google Maps integratie? Zodat adverteerders hun eigen locatie kunnen kiezen uit een database van lege winkelpanden.

Creatance

‘The strength of weak ties’ is een theorie uit de Sociologie: mensen die veel zwakke bindingen hebben (binding met mensen die je niet goed kent) blijken succesvoller dan mensen met veel sterke bindingen. Met veel zwakke bindingen is je netwerk gevarieerder. En als je op zoek bent naar een baan heb je meer aan een gevarieerd netwerk. Ook in de creatieve sector speelt het probleem: programmeurs kennen elkaar, maar kennen geen ontwerpers, fotografen, copywriters en vice versa. Creatance koppelt de verschillende typen professionals in de creatieve sector, zodat gevarieerdere teams betere producten afleveren. Binnenkort starten ze! Let ook op het prachtige design van de website.

Safe&Start

Je kent het wel: aan het eind van de werkdag heb je tientallen browserbladen, Excelsheets en Worddocumenten openstaan en die moet je allemaal één voor één handmatig opslaan en afsluiten. Een tijdrovend proces. En de volgende dag moet je ze allemaal weer één voor één openen. Dat zou toch sneller moeten kunnen? Met één druk op de knop al je geopende documenten afsluiten en op één plek opslaan. Zodat je ze later met één druk op de knop weer kunt openen. Integreer het met Dropbox en je biedt bedrijven een product waardoor werknemers sneller en effectiever werken.

Alleen Safe&Start is nog niet ontwikkeld. Ik had het laatst bedacht, maar het idee stond te ver van mij af om het goed te kunnen ontwikkelen. Heb jij wel affiniteit met dit idee? Neem het en maak er een succes van. Dat scheelt mij aan het begin en eind van een werkdag weer wat tijd.

Ervaringen met Scoupy

Door Arne 8 Reacties | gepubliceerd op 15 augustus 2013

Een paar maanden geleden werd Het Kookatelier benaderd door een vertegenwoordiger van Scoupy, een bedrijf dat consumenten middels een app informeert over kortingsacties van ondernemingen in de buurt. De Scoupy-man wilde graag dat Het Kookatelier zou adverteren in de Scoupy-app. Dat is namelijk het verdienmodel: bedrijven kunnen met hun kortingsacties tegen betaling adverteren in het online bonnenboekje van Scoupy. Uiteindelijk hebben we ervoor gekozen niet met Scoupy in zee te gaan. In dit artikel lees je hoe we tot deze beslissing zijn gekomen.

Mijn ervaringen met Scoupy

Zoals altijd met advertentieverkopers stuurde Het Kookatelier de Scoupy-man naar mij door. Benieuwd naar wat Scoupy zou kunnen betekenen, stuurde ik hem een e-mail met wat vragen over de kosten en het bereik van de dienst. Want als ondernemer wil je op zo’n moment graag van alles weten: welke doelgroep Scoupy kan bereiken? Komt de doelgroep van Scoupy overeen komt met de doelgroep van je onderneming? En wat zou adverteren kunnen opleveren? Verdien je je advertentiekosten terug?

Als antwoord op mijn mailtje, belde de Scoupy-man mij terug. Helaas had hij geen cijfers over het aantal actieve gebruikers van de dienst en wist hij niet hoeveel gebruikers er in de regio Twente en omgeving actief waren. Daarnaast had hij geen map met aanvullende informatie over Scoupy (die ik graag eerst wilde doornemen). In plaats daarvan wilde hij liever direct een afspraak maken om drie kortingsacties te bedenken en in de app te plaatsen (kosten: €540 voor een jaar). Ik was niet enthousiast: hoe kunnen ondernemers zonder deze cijfers bepalen of adverteren in Scoupy zinvol is?

De man hoorde mijn aarzeling, maar wilde toch graag een afspraak maken. Ik ging overstag met de voorwaarde dat het vrijblijvend zou zijn en dat ik altijd zou kunnen afzeggen. Wat ik vervolgens drie dagen voordat het gesprek plaats zou vinden deed. De Scoupy-man mailde (cynisch?) terug: ‘wat fijn dat je het zo vroegtijdig aangeeft’. Niet handig, omdat ik juist had aangegeven in te toekomst wellicht wél te zullen adverteren in Scoupy.

Scoupy nu

Dat de Scoupy-man geen inzicht kon geven in de cijfers, kon maar een ding betekenen: de cijfers spraken niet in hun voordeel. Hoe zit dat een paar maanden later? Volgens de marketingmanager van Scoupy hebben 550.000 mensen Scoupy gedownload, waarvan 450.000 mensen zich hebben geregistreerd. Vervolgens zou bijna 70% van die laatste groep de app in mei minimaal een keer hebben gebruikt, wat neer komt op zo’n 300.000 gebruikers.

Uit het interview wordt niet duidelijk waar die gebruikers zich bevinden. Mijn vermoeden is dat zij vooral in de randstad zitten; weinig interessant voor kleinere ondernemers die hun producten of diensten alleen lokaal aanbieden. Voor Het Kookatelier was het een van de redenen om niet van Scoupy gebruik te maken. Nog een tip voor Scoupy: zorg voor meer verkoopargumenten en geef retailers betere cijfers over het gebruik van Scoupy. Zodat ook de kritische ondernemer zich met een gerust hart kan laten overtuigen.